Chuyên viên đại diện bán hàng tại thị trường, Google Cloud
- linkCopy link
- emailEmail a friend
Minimum qualifications:
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm và quản lý khách hàng tại một công ty phần mềm B2B cho doanh nghiệp.
Preferred qualifications:
- 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng bá phần mềm hạ tầng, cơ sở dữ liệu, công cụ phân tích hoặc phần mềm ứng dụng.
- Kinh nghiệm cộng tác và quản lý đối tác trong các dự án triển khai, bao gồm cả các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu và nhà cung cấp phần mềm đóng gói.
- Kinh nghiệm làm việc với các thoả thuận kinh doanh và pháp lý, phối hợp với đội ngũ thu mua, pháp lý và kinh doanh.
- Kinh nghiệm cộng tác và thuyết trình trước các lãnh đạo cấp cao.
- Kinh nghiệm bán các sản phẩm đám mây và SaaS.
- Khả năng làm việc với các kỹ sư bán hàng và trưởng nhóm kỹ thuật phía khách hàng để kiểm kê hệ thống phần mềm hiện có, xây dựng kế hoạch di chuyển và đề án kinh doanh cho hoạt động di chuyển.
About the job
Đội ngũ Google Cloud Platform giúp khách hàng chuyển đổi và kiến tạo tương lai cho doanh nghiệp của họ — tất cả đều dựa vào công nghệ được tích hợp trên đám mây. Sản phẩm của chúng tôi được phát triển với ưu tiên về bảo mật, độ tin cậy và khả năng có thể mở rộng, vận hành full stack từ hạ tầng đến ứng dụng, thiết bị và phần cứng. Các nhóm của chúng tôi luôn tận tâm trợ giúp khách hàng — các nhà phát triển, doanh nghiệp lớn và nhỏ, các tổ chức giáo dục và cơ quan chính phủ — tận dụng công nghệ của chúng tôi để mang lại lợi ích thiết thực cho chính họ. Khi tham gia cùng nhóm phụ trách doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh đang phát triển nhanh chóng này, bạn sẽ đóng góp một phần quan trọng vào việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng và góp phần định hình tương lai của các doanh nghiệp ở mọi quy mô sử dụng công nghệ để kết nối với khách hàng, nhân viên và đối tác.
Trong vai trò này, bạn sẽ giúp phát triển Google Cloud trong phân khúc Doanh nghiệp truyền thống. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ và điều chỉnh các dịch vụ đám mây cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Responsibilities
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và tận dụng những mối quan hệ sẵn có để thúc đẩy việc mở rộng sang các tổ chức mới. Tác động đến hướng đi dài hạn và đóng vai trò như một đối tác kinh doanh.
- Thảo luận và quản lý các quy trình từ đầu đến cuối, thường xuyên thuyết trình trước các lãnh đạo cấp cao phía khách hàng doanh nghiệp.
- Dẫn dắt quy trình hoạch định tài khoản theo khu vực lãnh thổ, trong đó kết hợp các tài nguyên của đối tác và Google để phát triển hoạt động kinh doanh và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Thúc đẩy tăng trưởng trong các hoạt động kinh doanh mới bằng cách quản lý quy trình nêu trên.
- Thúc đẩy chiến lược tăng trưởng cùng hệ sinh thái các đối tác của Google. Tăng trưởng cùng các đối tác cung cấp giải pháp để mang lại giá trị trên thị trường.
Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google's Applicant and Candidate Privacy Policy.
Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See also Google's EEO Policy, Know your rights: workplace discrimination is illegal, Belonging at Google, and How we hire.
If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
Google is a global company and, in order to facilitate efficient collaboration and communication globally, English proficiency is a requirement for all roles unless stated otherwise in the job posting.
To all recruitment agencies: Google does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Google employees, or any other organization location. Google is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.